Neuro-Linguistisches Programmieren

Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP) ist eine fortschrittliche Methode der Kommunikation. Bei jener wird angenommen, dass Zusammenhänge zwischen neurologischen Vorgängen, Sprache und Verhalten bestehen. Kurz gesagt, dass unser Verhalten und Erleben durch unsere Gedanken und Überzeugungen beeinflusst wird. 

Jene Technik wurde in den 1970er Jahren von den zwei amerikanischen Linguisten Dr. Richard Bandler und Dr. John Grinder entwickelt. Seitdem gibt es verschiedenste Anwendungsbereiche wie Therapie, Coaching, Verkauf und Führung.

Ziele der NLP-Techniken sind Verhaltensmuster, Überzeugungen und Glaubenssätze zu identifizieren und Blockaden aufzulösen. 

Eines der wichtigsten Konzepte von NLP ist das Verständnis der “Rapport”-Schaffung, bei der es darum geht, eine Beziehung aufzubauen, in der sich das Gegenüber verstanden und akzeptiert fühlt. Dies kann durch das Nachahmen der Körpersprache, Stimme und Sprache des Gesprächspartners erreicht werden. Diese „Spiegelung“ soll zum einen dazu beitragen eine tiefere Verbindung zum Gegenüber herzustellen und zum anderen eine Verbesserung der Kommunikation erzielen. 

Ein weiteres wichtiges Konzept von NLP ist die Verwendung von “Reframing”, hierbei geht es darum ein Problem aus einer anderen Perspektive zu betrachten. So können neue Möglichkeiten und Lösungen gefunden werden, die zu einer Veränderung des Verhaltens und einer Verbesserung des Erlebens führen können.

Der aus dem Raum Stuttgart stammende Verkaufstrainer Marc Galal gilt als einer der besten NLP Practitioner. Er hat die Verkaufsstrategie NLS (=Neuro Linguistic Selling) auf NLP basierend entwickelt.  https://www.marcgalal.com

Geschäftsführer Florian Schindlmayr bei der NLP-Weiterbildung 2020 in Belek: https://www.innoflow.at/nlp-weiterbildung-2020/

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